领导地位是为品牌实施差异化最强有力的方法，它是一种品牌确立信任状的最直接方法，信任状是你用来保证自己品牌表现的担保物。当你有了领导地位的信任状，你的预期顾客就更可能会相信你说的，因为你是领导者。

一、不要怕吹嘘

人们倾向于把“大”等同于成功、身份、地位，商业中也是如此。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，他们说“不想自吹自擂”，说“公道自在人心 市场自有公论”之类一厢情愿的鬼话。不自夸的领导品牌对于它的竞争对手来说是再好不过的事了。我们奉劝你：当你吃力地爬上了山顶时，你最好插上你的旗子并拍些照片记录下来。如果你不为自己的成就建立声誉，紧跟在你后面的人就会想办法认领原本属于你的东西。

以前，多年以来，巴西前两大啤酒品牌是南极洲（第一）和布拉马（第二）。后来，布拉马展开了一场广告运动，宣称自己是领导者（捏造的第一），它在广告中摆出了象征第一的竖起食指的手。当布拉马这么做时，南极洲仍然是领导品牌，只是没有人知道这一点，因为南极洲没有插上领导地位的旗子。尘埃落定后，猜猜谁变成了第一？猜对了，布拉马变成了第一。当人们想到自己喝的不是领导品牌的啤酒时，很快转向了布拉马，结果一个非事实变成了事实。

我们再次重申：领导地位、第一，不是企业自认为的、不是行业专家评比的、也不是市场认定的，而是所有消费者心智认可的。

二、领导地位的不同形式

1、销售上的领导地位
2、技术上的领导地位
3、科学上的领导地位

三、领导地位的强势

一家企业的强大凭借的并非是产品或服务，而是它在顾客心智中占据的位置（份量和影响力）。一旦你获得了第一位置，就一定要想办法让大家知道这个事实。有太多的公司认为它们的领导地位理所当然。这么做只会让竞争对手有机可乘。如果你获得了机会，就一定当着竞争对手的面狠狠把门关上。

摘自《与众不同 极度竞争时代的生存之道》杰克.特劳特