1、B2B内容营销，也要做得有意思
传统的B2B企业营销方式，如：电话销售、邮件、行业展会、上门推销等，仍然行之有效。有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数仍然是严肃的自说自话。
他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格。在沟通对象上，你面对的仍然是鲜活的“个人”，不是没有感情的“企业”。在内容营销领域，只有“人对人”。
有人说，我们的产品专业性和针对性都很强，客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。
想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文，还是果壳网上的一篇有意思的科普文？你的那些目标客户，他们的兴趣爱好是否也在改变，是否正在将更多的时间放在互联网上，喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象。
2、B2B做内容营销之前的两个前提
1）、找到沟通的关键人
B2B要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员、或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要打入餐饮企业，那么沟通的关键人可能不是老板，也不是采购人员，而是厨师。

2）、找到正确的沟通语言
找到关键人之后，你需要了解怎么和他们沟通，让他们接受你，爱上你。比如调味品品牌人发现，与厨师沟通最有效的语言是“菜谱”。因为厨师都想做出更好的菜品，如果能在菜谱上给厨师们以专业的建议指导，以此来与其沟通更能提升他们对品牌的好感。

3、什么样的内容才能获得消费者的欢心？
1）、1个原则

• 有趣：有意思，能够为生活增加乐趣（可以娱乐至此，但要有节操有底线）
• 有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么来一记Mark
• 有情：有温度，让人感同身受

2）、3个利器

• 故事（一个好故事有4个要素：有观点（目的）、有悬念、有冲突、有情绪）
• 娱乐
• 场景