去年读一本中小企业品牌营销的书,觉得通俗易懂,写了读书笔记,内容见姚从刚的畅享博客。以下随手记,不成文。

1、先装扮、再见人
  修整边幅:形象
  核心工作:确定品牌外在、内在元素

    A、外在元素:品称name、标志logo、口号slogan、packaging(实物产品)等整体CIS
    B、内在元素:如产品本身是否过硬、产品的包装与定位、品牌的市场定位、品牌的风格个性、客户承诺等

 


2、信任度、差异化(品牌的核心价值、品牌的代名词)
  1)、说什么:内容

  核心工作:确定沟通内容、清晰简洁的诉求(结合业务优势或产品卖点、客户利益点、并与竞争对手差异化)
  注意事项:诉求明确、重点突出

  2)、怎么说:方式(相关词:渠道/手段/形式/媒介/途径)

    无论是做广告,还是做活动,还是所谓整合营销,都只是落地的一种表现形式;
    媒体,包括企业的自媒体,若会玩可以成为一个营销的平台,但大多情况下仅作为帮助扩大传播的一个通道;

    核心工作:确定品牌营销目标(结合目标客户、费用预算)——>制定营销计划——>形成可操作的营销方案——>贯彻执行
    注意事项:传播的一致性
 


3、、知道你、选择你
  核心工作:优化——>重复
 
  注意事项:营销的过程绝对不是单向的推送,而是可逆的、双向的沟通。根据与客户的沟通和反馈,调整优化你的营销方案是要必需的。
 


检验参考:
    有多少客户听过你的名头,知道你长什么样?
    提到你的名字,客户第一反应会想到什么?
    提到某个业务或产品,客户是否能想到你,甚至第一个就想到你?