去年姚从刚写了篇文章《一个营销人的“营销价值观”》，从6个方面总结了本人对营销工作的一些观点，此文算是补充更新，就作为下篇啦。
一、关于营销概念：陷入概念之争，没有意义
营销学在国内作为一门学科是从国外引进翻译而来。很多概念模棱两可、似是而非，诸如：营销、品牌、推广、促销、公关、传播、分销、渠道等，它们互相交叉却又似有区别，搅在一起让人不知所云。它们本身无法完全掰开，所以实践中并非一定要丁是丁卯是卯，泾渭分明，更多在侧重不同。
现代管理学之父德鲁克特别强调：管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。其实，市场营销，又何尝不是如此呢？
姚从刚一向不屑于去讨论或争论什么叫营销、什么叫品牌、营销和品牌有何区别等无聊问题；因为这类问题你问100个人也许会有101个不同的回答。在实践中去讨论这些本身就模棱两可的概念偏离了实践的初衷。喜欢讲概念、谈理论的应回到学校去讨论。
二、关于营销思维：营销要有底线，但也要大胆
一个品牌，很难让所有人都说你好，总有人不是你的菜，要说你坏。既然如此，就不要怕有争议，甚至不怕有人骂你。营销，最怕的是没人鸟你，变成了自嗨。
神州专车直接攻击Uber，骂声一片，抛开扯不清的商业道德层面，从营销效果衡量，并不妨碍其获得用户飙升。借贷宝火了一把，但网上很多新闻明显是自己造出来的煽风点火，甚至各种争论谁肯定不是以自黑来博得关注？红岭创投一直伴随争议，却并不妨碍其高速成长。
也许有人会说，这样的企业早晚会出问题。姚从刚更想说，所有的企业早晚都会出问题。就算有一天它们真出了问题，也和其营销没有因果关系；不做营销或营销做得烂的企业，一样也可能出问题。
当然，我并不是说每个品牌都要那样做，去用攻击对手、自黑等手段博出位。我只是想说，营销要放开一点、胆子必须大一点。营销就是要出奇、要脑洞大开才可能以小博大（当然，任何时候底线必须有且坚守），中规中矩很难出彩。
对于互联网金融，需要金融属性，更离不开互联网属性；互联网金融，需要守正，要始终牢牢把握金融的本质，但也需要创新，需要用互联网的方式去做事。否则，只做到守正，缺乏互联网的创新精神又与传统金融何异？如果只是简单的把传统线下的业务搬到了网上，那只不过开了个头，远远没有发挥出互联网的作用。
三、关于借势热点：有所为，有所不为
很多人都对durex的借势营销赞赏有佳、羡慕不已、非常追捧。但本人的态度是：对于以durex为代表的，那种“不管好事坏事，也不管跟自己有无半毛钱关系，啥事都要生硬往上靠，依靠文字抖机灵的所谓借势营销”，向来不屑一顾！且不说这种营销做法的好与坏、对与错，durex品牌有其“特殊性”，它能如此做，不代表你就能。
本人并非反对借助社会热点做营销，恰恰认为这是一种低成本的能以小博大的方法。只是对那种不管啥事，也不管跟自身品牌能否关联，只要是热点就往上靠的做派很反感。而且，借势热点也不应只是一味依靠鸡贼型文案，怎样能将热点与自身品牌关联得更紧密、更合理才是应该思考的。
这种生硬的、肤浅的、品牌自身并未真正参与的简单借势（你靠上去的热点绝大多数确实和你扯不上半毛钱关系），决定了其多适合于品牌发展早期来扩大名气。
四、关于装逼：适度
有人说，运营就是套路，品牌就是装逼；此论虽过于武断，也反映了一些现实存在的情况。
在营销及品牌建立过程中，企业都喜欢通过各种手段，把自己包装成高大上（其实一点都不高大上）、很牛逼（其实一点都不牛逼）的样子，美其名曰打造品牌形象；
对此，本人认为：
（1）、偶尔、适当的装逼，有其必要
人嘛，都要个面子，这无可厚非，众人也能理解；
（2）、一定要适度
适度，是什么意思呢？
A、你不能老是装逼，每次出场都装，这就是虚伪了；
B、你不能装得太过份，本来只是刚拼的几十条枪小分队，却偏要吹嘘......（我还吹不出来），这就是造假了。
不要把公司外部的人（包括用户）都当傻子；
以为自己不说，别人就不知道；
以为自己怎么说，别人就会怎么听、怎么信；
比如有个新生的老人手机品牌，搞了一拨众筹预售，都还没正式上市销售，然后官网就挂出“因产品供不应求......”，明明就是供应链出了问题，非要吹产品供不应求。是不是非要这样讲呢？能不能向外面讲出实情呢？
面对问题，品牌采取不同的处理措施，也就决定了品牌以后的路与所谓的“形象”。
说大话吓不走“敌人”，只会让用户觉得不诚信而抛弃你；
不要非得有一天，人家把你内裤都扒下来了，凉在网络上，才后悔莫及；
任何事，过度了，都令人生厌。装逼路上，且装且珍惜！
五、关于文案写作：风格不是问题，目的才是重点
文案是走什么类型、风格并不重要，无论是装逼，还是自嘲，调侃，还是情怀，讲道理，还是煽情，都不是问题。
但有两点关键：1.你是说给谁听，即你的目标受众；2.任何时候别忘了你的目的，你想用它干嘛。（全文完）
上篇点击查看：《姚从刚：我的营销价值观（上）》
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