《如何写“有带入感的”文案？》
本文选自网络，作者：汝生非鱼（z535524578)
先看一个大家可能都知道的案例：
国外一个乞丐行乞，纸牌上写的是：我是盲人，请帮助我。路人行色匆匆，几乎很少施舍。一位女士经过后，在纸牌上写了另外一句话，结果施舍的人络绎不绝。
那位女士写的是：多么美好的一天啊，但我看不见
什么是有代入感的文案？“多么美好的一天啊，但我看不见”无疑是值得每一个文案反复揣摩、回味的经典范本。
所谓的代入感，可以从以下4个维度发散思考：
1、从情感上得到共鸣
先来分析下，“我是盲人，请帮助我”这句文案错在哪里了？
它是站在自身的角度，简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实。那么，这个事实对人们有没有代入感呢？无论从情感、行动或者画面，似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系？
所以反过来看“多么美好的一天啊，但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣，是啊，多么美好的一天，可你却看不见，真可惜，我们多么幸运能看见啊，你太不幸了，让我们来帮助你吧。
在现实生活中，“我是盲人，请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。拿企业产品宣传文案来说，企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人，大家就都会来资助我一样。拿一款手机来说，也许企业认为手机的卖点是摄像头好，所以它的介绍文案可能是这样的：“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具，可以直接分享给朋友。”
如果用户是女生，1080P这种专业词汇对于她们而言，就好比男生对EGF一样完全木有概念啊，所以她会为你这个卖点买单吗？我们知道，女生对于摄像的需求一般是用于自拍。所以卖点加入一点情感诉求，会不会更有代入感一点，比如这样：“我们提供的高清摄像头，自拍效果如同对镜自照，而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人，省去P图的时间，自拍、上传到朋友圈一步到位。”
2、从行动上感知到利益
文案之所以强调代入感，其最终目的是希望你有所行动，那么我们直接加一些行动鼓励的话呢？这方面的经典当然非”老乡，参加红军可以分土地”莫属了。
还可以在行动呼吁上做下对比，比如这样：
是啊，这辈子你可能挣不到1000万，但是你买注大乐透至少有一次中1000万的机会啊。你看，人就不知不觉给代入进去了。
3、从画面上身临其境
文案要有画面感，细节描摹比简单叙述更吸引人。有代入感的文案未必有画面感，但又画面感的文案一定有代入感。
4、从心理上寻求安慰
比如在男厕，我们经常会看到这样的标语：
事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了，但如果换下以下这则文案，你还能装作若无其事吗？
最后看看这个文案：
“可怜的旧情人，看不到我的新内衣”
这是思薇尔玩美女人的slogan，你觉得好吗？好在哪儿？
广告语并没有直接诉求内衣的拢胸效果，而且以一个女士的内心独白切入。看完之后令人浮想联翩，放佛一个曼妙的女性就站在眼前。
我觉得这句广告语有两层洞察。第一层洞察是针对男士心理而言，很明显，这句slogan的字面意思就是写给男士的，那男士看了什么想法？抓紧买套玩美女人的内衣送给她啊，别等到现任成前任，那真的就可怜了。第二层洞察是针对女士心理而言，这么好的内衣，足够令前任后悔，现任驻留，那一定要买套试试，气死前任，留住现任…
《如何撰写“走心的”方案》
本文选自网络，作者：关健明
一、走心的文案背后，一定有一个牛逼的【洞察】
如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。
洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应：
a、“啊！你怎么会知道！”（惊讶）
b、“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）
c、强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看：“这么多牌子，只有你懂我。”
碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。
二、如何写出洞察犀利的文案
很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。
1、顺着消费者的思维去思考，哪怕他是错的
现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。
一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。
大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？
网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。
PS：这让我想起了古装电视剧里，皇帝VS众多大臣，同样要办一件事或达到某个目的，会说话的大臣往往会顺着皇帝的脾气和想法来说，最后说服皇帝同意，事情办成，目的达到，皆大欢喜；不会说话的大臣，只会义愤填膺、满身正气、以死上谏，最后闹掰。
2、描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。
我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music
PS：其实也是让发烧友感到，“这么多牌子，只有你懂我。”
3、把需要转换成恐惧
《我害怕阅读的人》也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：学钢琴的孩子不会变坏。家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。
人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。
4、共谋
共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！
当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。
5、说出消费者难以启齿的痛苦
6、说他最不爱听的
